Business Development 101
Siapa, nih, yang memiliki kemampuan berkomunikasi yang baik dalam bidang bisnis? Mungkin Business Development Officer bisa menjadi salah satu pilihan kariermu.
Business Development (BD)
merupakan sebuah proses menciptakan nilai jangka panjang untuk perusahaan melalui pelanggan, pasar, dan juga relasi bisnis. Business Development Officer memiliki tanggung jawab untuk menghadirkan interaksi antara pelanggan, pasar, dan relasi bisnis untuk menciptakan peluang bagi perusahaan.
Nilai jangka panjang atau long-term-value bisa berbentuk uang, keuntungan, image, atau apa saja yang menjadi tujuan utama sebuah perusahaan berkembang. Namun, tanggung jawab Business Development Officer bukan hanya mencari keuntungan sebanyak-banyaknya dalam waktu singkat. BD Officer juga memikirkan strategi dan taktik dalam jangka panjang untuk mengembangkan perusahaan tersebut. Sederhananya, BD Officer harus memutar uang agar perusahaan selalu untung.
Posisi Business Development dapat ditemukan di seluruh industri, mulai dari sektor barang hingga sektor jasa. Business Development sangat dibutuhkan bagi perkembangan suatu perusahaan, dimana mereka membutuhkan penentu arah untuk bergerak maju dan berkembang.
Tanggung Jawab Business Development Officer
- Melakukan riset pasar
- Mencari peluang pelanggan baru dan menjaga relasi dengan pelanggan atau klien
- Bekerja sama dengan divisi lain untuk memenuhi kebutuhan pasar atau klien
- Menyusun dan mempresentasikan rencana pengembangan bisnis perusahaan
- Melakukan riset perkembangan bisnis perusahaan secara berkala
- Memahami produk dari perusahaan, kompetitor, dan posisi bisnis di dalam pasar
- Bekerja sama dengan bagian sales agar mendapatkan calon klien atau pelanggan baru yang menjanjikan
Skills yang Harus Dimiliki Untuk Menjadi Business Development Officer
- Analisis Pola Bisnis
Business Development Officer perlu memiliki keterampilan analisis dan riset pola bisnis yang kuat. Ini diperlukan untuk mengukur kompetisi dan menjaga perusahaan tetap unggul.
2. Komunikasi
Profesi Business Development menuntut untuk berkomunikasi dengan banyak orang. Sehingga individu harus memiliki keterampilan komunikasi dan interpersonal yang kuat. Business Development Officer harus bisa berkomunikasi, menyajikan, menegaskan, dan berbicara kepada semua pihak terkait secara meyakinkan dan percaya diri.
3. Memiliki Rasa Ingin Tahu yang Tinggi
Rasa ingin tahu yang tinggi mendorong seorang individu untuk menggali informasi dan pengetahuan suatu bidang jauh lebih dalam. Sama halnya dengan Business Development Officer yang harus menggali informasi dan data dari berbagai sumber untuk pengembangan perusahaan.
4. Realistis
Dalam menentukan strategi, Business Development Officer harus tetap realistis sesuai dengan fakta dan kondisi perusahaan. Menentukan strategi dan ekspektasi pengembangan bisnis yang tidak realistis akan menyebabkan perusahaan menuju kegagalan.
5. Berwawasan Luas
Wawasan luas adalah kunci untuk menganalisis pola atau tren suatu pasar. Business Development Officer harus memahami posisi pesaing perusahaan dan strategi apa yang dibutuhkan untuk mengungguli mereka. Berbagai macam data dikumpulkan dan dikolaborasikan dengan pengetahuan yang dimiliki oleh BD Officer untuk menyiapkan analisis yang akurat.
6. Fleksibel dan Mampu Beradaptasi
Kondisi perusahaan tidak selalu stabil dan akan ada banyak tantangan. Kondisi-kondisi tersebut membuat perusahaan harus menentukan keputusan. Business Development Officer harus fleksibel dan mampu beradaptasi dengan cepat ketika kondisi perusahaan tiba-tiba terdapat hambatan dan sigap merancang kembali strategi atau taktik lain untuk menghadapinya.
Jenjang Karier Business Development
- Business Development Representative: Posisi entry-level yang mencakup menganalisis bagaimana caranya mengembangkan perusahaan melalui riset pasar dan pelanggan.
- Business Development Manager: Bertanggung jawab untuk memimpin tim BD dan memenuhi syarat penjualan serta mengawasi semua aspek saluran penjualan. BD Manager harus memenuhi target penjualan perusahaan dan memastikan kinerja anggota timnya.
- Head of Business Development Leadership: Fokus pada pengambilan keputusan strategis dan melacak tujuan perusahaan di tingkat yang jauh lebih tinggi.
Ingin tahu lebih banyak mengenai Business Development? Tertarik juga untuk berkarier sebagai Business Development? Yuk, tanya-tanya lebih lanjut melalui Aksel Career Mentoring. Mentor-mentor berpengalaman dari Aksel siap membantumu mulai dari penyusunan CV hingga proses wawancara. Kamu juga berkesempatan mendapatkan insight mengenai Business Development yang tidak kamu ketahui sebelumnya.
Segera kunjungi aksel.co.id dan nikmati sesi mentoring-mu sekarang!
Bersama Aksel, #AkselerasiKariermu
